本期EPQ专访嘉宾恭喜获得EPQ好成绩！
潜力无限的ASDAN EPQ明星学员
胡同学
Anita
EPQ课题：《奶茶行业营销策略分析——以某品牌*为例》
Analysis of marketing strategy of milk tea industry -Taking * as an example
所在高中：BANZ全球化校区（嘉定）
EPQ成绩：A
TA（中方学术导师）：曹老师 Rae
SA（英方导师兼考官）：Harriet S.
申请目标：曼彻斯特大学、杜伦大学、悉尼大学
*本文中隐去奶茶品牌名
前言：
Anita的升学计划中原本没有EPQ，学业压力和对科研的未知都挡在她面前，这也是很多同学的心理写照：迷茫、不安。
参加采访的Anita却是另一种状态，她自信地介绍选题，兴奋地分享自己是如何获得103份问卷的，说起途中的挑战，她更想把它们描述为促成自己成长的机会。现在的Anita坚定了自己对品牌战略、消费者行为、市场营销的热情，计划把EPQ作为重要内容写进文书，她的论文甚至已经发表到国际期刊啦！继续阅读见证Anita的蜕变↓
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我做不到吧？
在顾虑中按下EPQ启动键
其实一开始，我的背提计划里没有EPQ的，原因很简单：我的学业已经很耗神了，如果再加入一个需要投入大量精力的项目，我担心会影响到我的课业表现。
所以，我一直秉持的态度是：“我做不到的。”
改变我想法的，是我妈妈，她说：“任何事情在没有尝试之前，不要轻易下结论。”
最终我决定挑战一下自己，当我真的报名并深入了解之后，EPQ的自主性与深度研究的特点非常吸引我，它让我有机会探索自己真正感兴趣的课题，并锻炼独立研究和学术写作能力。“独立思考、研究自己想研究的课题”，我对这点很有兴趣，EPQ能让我保持好奇，总是有新鲜感，这和课内学习不太一样。
Anita答辩PPT
锁定“国潮”奶茶！
把爱好变成学术研究
研究什么呢？我的选择来自两个最直接的动力：对消费者行为的好奇，以及，我就是一个喜欢喝奶茶的女孩~
我选择了奶茶行业，以某品牌作为研究课题。近年来新式茶饮在中国消费市场迅速崛起，兼具文化意义与商业价值。某品牌作为具有代表性的国潮品牌，尤其值得深入分析。通过这一课题，我希望能更系统地理解品牌策略与市场动向。
我对“国潮文化”的理解也在这个过程中加深了：“国潮文化”的兴起不仅是年轻消费者对本土文化的认同与回归，也是品牌通过传统元素与现代设计相结合实现差异化竞争的策略，详细来说，它的logo、杯身设计都是传统元素和现代的结合，这对年轻人非常有吸引力。
选题原因
从4P到7P+SWOT
潜心寻找研究方法最优选
确定了目标，就要找方法。这对我来说是一个全新的学习过程，我之前是没有了解过商业分析方法的，一开始我想用4P，经过分析我发现4P不够详细。我就阅读了一些课外的商科书籍和学术资源，了解到了7P这个维度更多元的分析方法，还用SWOT辅助分析。
为什么最终是这两个模型的组合？因为它们分别适用于微观战略构建和整体竞争力分析，能够互补。
最初我还考虑过PEST分析，但由于我的研究更聚焦品牌自身策略和行业竞争，而非宏观环境，因此最终决定不采用PEST，以保持分析的针对性。
4P：聚焦于卖什么、怎么卖，包括产品、价格、渠道、促销
7P：在4P基础上增加“服务”，增加的三个维度是人员、过程、有形展示
SWOT：不仅限于商业分析，从优势、劣势、机会和威胁分析自身和环境
PEST：聚焦于外部大环境，看四个宏观要素：政治、经济、社会、技术
Anita的研究方法论
数据分析关关难过！
研究深度来之不易
理论框架搭好了，我需要实实在在的数据。我决定采用问卷和案例分析结合的方式，因为这两种研究方法能进行三角验证（Triangulation），即针对同一个研究主体能够相互补充、相互验证。问卷提供的是定量数据，像消费者偏好、购买频率揭示了“是什么”，案例研究和文献分析的提供的是定性洞察，像品牌策略和文化动因，解释了“为什么”。
收集103份有效问卷是个大挑战。我没有什么特别的渠道，就用了一个很实在的办法：在大群里面发红包，虽然要花一点点钱，但对于快速收集问卷还是蛮有用的！
拿到数据后，更大的挑战来了：数据分析。我用的是WPS自带的图表工具，我第一次做花了挺长时间，我一开始真的是一窍不通，搜了好多好多教程，弄了两个小时，特别是雷达图真的是非常的难。不过后面做成了还是蛮欣慰的，也是学到了新技能。
在论文中我还专门设置了数据分析这一部分，用饼图、折线图这种可视化的形式展示数据结果，并直接引用数据结论来支持基于案例和文献提供的论点，让这个研究结论既客观又有深度。
Anita的调查问卷（节选）
Anita的答辩PPT-数据分析结果
与风格迥异的两位导师双向奔赴
这段漫长的研究路上，两位导师给了我风格迥异却不可或缺的帮助。
我的TA（Rae）会比较严格，对我的研究进度和作业要求比较高，在补充学科知识上她帮了我很多：一开始我对商业分析方法了解得很浅，TA就帮我理清了7P还有SWOT，确保了这个分析有逻辑性、严谨。她也很擅长引导我思考，比如除了分析数据展现出来的“事实”，她会引导我去思考该品牌的亮点与挑战，这是需要我运用创新思维的地方。
我的SA（Harriet S.）则比较温暖。我的口语不太好，她为了让我听懂就会把每句话都说得很慢、很标准，我说话的时候，她会鼓励我、耐心地等我说完。此外她给我的建议和反馈也很丰富，比如优化问卷，她给我发了好长好长的文字。我会在上课之前大概理一下待会要去描述什么东西，课后我会再次看录屏，检查自己是否理解清楚了。
我很谢谢她们，因为我一开始真的没有任何头绪，是她们帮我一步步地理清思路去完成这个EPQ。
SA针对调查问卷设计的修改意见
做完EPQ，我从“完成任务”
到“发现热情”
回顾整个项目，EPQ带给我的远不止一份成绩单。
首先是思维上的提升，深入了解7P和SWOT分析对我的经济学课内学习蛮有作用的，我现在更容易找到知识点之间的联系，虽然题目内容不同，但做题时有种“万变不离其宗”的感觉。
EPQ还提高了我独立思考和学术写作的能力。我不仅学会了如何系统性地使用研究工具，更重要的是学会了如何像一个研究者一样思考，对市场营销方面的理解更深一步了，积累的学科词汇也让我对未来入读大一要面临的文献阅读有了信心。
论文的改改改之再也不改版（第四版）.doc
这个项目也坚定了我对品牌战略、消费者行为和中国新消费市场的浓厚兴趣，未来希望在大学阶段继续深入研究数字化时代的品牌创新。
我会将EPQ作为核心经历写进我的文书里，EPQ是证明我具备大学所需的研究能力、自主性和学科热情的有力证据。它不仅能提升申请竞争力，更重要的是，通过这个项目，我能够非常清晰和具体地阐述我对商科的认知和热爱，这让我的申请材料更具说服力和个人特色。
Anita的答辩PPT - 我从EPQ学到了什么
Anita的研究计划 - EPQ表格节选
给学弟学妹的真心话：
勇敢尝试，潜力超乎想象
我非常推荐学弟学妹们参加EPQ项目，可能有些人会有顾虑觉得自己成绩一般，EPQ可能也同样做不好。我想说，放心！只要用心去做，一定会拿到理想成绩。这不仅对升学有优势，还能够提升我们的自信。
总之，勇敢地去做吧，你会发现自己竟蕴藏着如此多未曾设想过的能力！
Anita的论文见刊啦！
已收录进谷歌学术数据库，感兴趣的同学可以搜索~
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*以实际开营日期为准，详情咨询文末对应地区老师
