有人买花，是为了送给恋人——要高级包装，要仪式感，要“一生只送一人”的郑重。
有人买花，是为了取悦自己——更看重性价比，更在意方便，每周一束，装点房间就好。
同样是买花，动机完全不同。武汉一中高二的刘同学，就是从这份生活里的观察出发，完成了一项关于鲜花电商品牌营销策略的IEPQ研究——对比Roseonly和Reflower两个品牌，分析它们如何针对不同消费群体，制定完全不同的营销逻辑。
从课堂上的经济学理论，到242份一手问卷；从面对数据无从下手，到学会坦诚面对研究局限——这是她第一次完整经历学术研究全程，也是一次关于“不完美也要开始”的真实成长。
今天，我们一起走进刘同学的IEPQ故事。
刘同学 研究内容展示
Q1
请先简单和大家介绍一下自己吧～
大家好，我是刘同学，目前就读于武汉一中，现在是高二。我主修的课程包括数学、物理、经济和心理，这些课程为我的商业案例研究打下了很好的基础。
刘同学
Q2
为什么选择参加 International EPQ 项目？报名前有过犹豫吗？
第一，它给了我一次将知识和实际结合的机会。在学校里学到的经济学理论和市场营销模型，其实只停留在理论层面，没有实践的机会。IEPQ 让我能够验证这些理论是否真正存在，也让我更深层地理解理论背后的逻辑。
第二，在此之前我并没有任何学术研究的经历。我很期待能有一次完整体验学术研究的机会——从确定选题，到中间的研究，再到论文撰写和最后的presentation，IEPQ给了我这样一次全程体验。决定报名之前，我确实有过犹豫。但最终让我下定决心的是我想起的一段话：You will never be ready, just start. 你永远不会完全准备好，所以不如直接开始。
刘同学
Q3
最终确定的 International EPQ 选题是什么？请用一句话简单介绍。
我最终确定的选题是：
Flower E-commerce Brands Apply Different Marketing Strategies to Different Customers—A Case Study Based on "Roseonly" and "Reflower" Brand Marketing Method
《鲜花电商品牌对不同消费者应用不同营销策略——基于“Roseonly”与“Reflower”品牌营销方式的案例研究》
简单来说，有人买花是为了送给恋人，需要高级包装和仪式感；有人买花是为了取悦自己，更看重性价比和方便。我研究的就是这两种不同类型的鲜花电商品牌，如何针对两大群体的不同需求，制定完全不一样的营销策略。
刘同学
刘同学 研究动机展示
Q4
是什么契机让你想做这个选题？
灵感来自生活。我本身就非常喜欢鲜花，也订阅过每周鲜花，一直对按年或按月订阅制的鲜花品牌的营销方式和运营方式很好奇。同时，我身边有朋友过节一定要买Roseonly，因为“一生只送一人”的理念和钻戒品牌一样特别有仪式感；也有朋友和我一样订阅每周一束花，用不同的花束装点房间。
同样是买花，动机却完全不同。我很好奇：这些品牌是如何洞察到这些差异的？又是如何设计营销方式和商业模式来吸引各自客户的？这些疑问让我想做这个选题进行深度研究。
刘同学
Q5
能详细说说你的研究内容吗？
我的研究主要分为三个部分。
第一，行业分析。 通过查阅iiMedia Research等机构的行业报告，我发现中国鲜花电商市场正快速分化为两个赛道，高端情感礼品型和日常自我悦己消费型。同时，整个鲜花电商的市场规模一直在快速增长，占总鲜花市场的很大一部分。第二，案例对比。 我深度分析了Roseonly和Reflower两个品牌。Roseonly走的是情感稀缺路线，用“一生只送一人”的品牌宣传锁定高收入人群，客单价高但购买频率低；Reflower则走标准化模式，把鲜花变成快消品，服务22至35岁的年轻女性，追求高频稳定消费。第三，问卷调查验证。 我设计并发放回收了242份有效问卷，涵盖消费习惯、品牌认知、营销偏好等维度，用一手数据验证案例分析的发现。
刘同学
刘同学 研究方法展示
Q6
研究过程中有哪些意料之外的发现和收获吗？
第一个在文献检索阶段。我原本以为Roseonly这样的品牌内部资料很难找到，结果意外发现了一篇创始人的深度访谈。创始人在访谈中说：“我们最在乎的，最根本的，是品牌。”这句话后来成了我分析Roseonly定位的重要依据。
第二个来自问卷的最后一道开放题——询问被试对鲜花电商行业有哪些建议。说实话，设计这道题时我并没有抱太大期望，以为大多数人会直接跳过或随便写个“无”。但结果完全出乎我的意料，242份问卷里有很多人认真写了建议。其中一位消费者写得特别详细，从产品、服务、营销三个维度给出了非常具体的意见。读完这些回答，我突然意识到一件事：不是消费者不愿意提意见，而是从来没有人认真问过他们，或者问了也没有听过。 这次经历让我看到，当消费者感受到被倾听的时候，他们其实非常愿意分享意见。
刘同学
Q7
项目过程中最大的挑战是什么？如何解决的？
最大的挑战是问卷数据的收集和分析解读。
收集后期我发现样本存在局限：高收入人群只占样本的10%左右，女性样本占比过多，缺少男性样本。这让我在分析高端消费者行为和男性消费者时，结论的可靠性存疑。更棘手的是，收集完242份问卷之后，面对一大堆数字，我一度不知道从何下手。我的解决方式分几步。首先，针对样本不足，我思考还能找到的男性样本和高收入样本，扩大收集范围，在朋友圈和社交媒体上继续发放。其次，坦诚面对数据局限。收集结束后，高收入人群样本不足的问题仍然存在。我并没有试图美化数据或强行得出结论，而是在论文的局限性部分明确指出了这个问题，并在分析相关结论时使用了更谨慎的语言。第三，在数据分析方面，我意识到自己需要补课。于是暂时放下所有数据，回去重新看文献，学习问卷分析的基本方法。然后我把数据分析拆分成从简单到复杂的步骤：先做描述性统计，描述样本基本特征；再做简单的频数分析，看每个问题的大致分布；最后做最难的交叉分析。如果重来一次，我会在问卷设计阶段就提前想好数据出来后要怎么分析。如果当时能提前设计好分析框架，后期数据处理会轻松很多。另外，我会在问卷发放初期就密切关注样本结构，如果发现某些群体样本不足，及时调整发放渠道进行补充，而不是等到后期才发现问题。
刘同学
刘同学 研究反思展示
Q8
用三个关键节点概括你的研究历程？
第一个节点：选题定题期，约4周。
这个阶段主要是完成通识课程，了解研究的基本知识，同时和老师反复讨论确定研究方向，并完成初步的文献检索。这是整个项目最重要的奠基阶段——从三个大概的选题方向，到确定其中一个，再到对选题具体内容的反复修改，让我的选题越来越清晰。
第二个节点：数据收集期，3周。这个阶段我完成了问卷的设计、发放和回收，同时继续补充文献资料。最紧张的是问卷发放那几天，我每天都在朋友圈刷屏，多渠道找社会各界的人帮忙完成问卷，生怕回收数量不够。比起使用他人的二手数据，这些数据是我自己的研究成果，所以最终收到242份有效问卷的那一刻，让我觉得非常有成就感。第三个节点：撰写修改期，约5周。这是最漫长也是最充实的一个阶段，从完成初稿到反复修改，再到最终的格式调整和语法检查，我几乎每周都要拿出大把固定时间来打磨论文。坚持下来之后，看到完整的论文，觉得一切都值得。
刘同学
Q9
如果用几个词概括这段 IEPQ 旅程，你会选哪些？
我会选：独立思考、理论实践、学术规范、抗压成长、享受过程。
- 独立思考：这是我第一次完全自主完成的研究项目，每一个决定都源于自己的判断，所有产出也都是我一个人的成果。
- 理论实践：我将课堂所学的理论真正应用到现实问题的分析和解决当中。
- 学术规范：我掌握了文献引用、数据分析、论文撰写的基本规范，了解到一个真正的学术研究其实有很多规范都需要遵守。
- 抗压成长：我在多重任务中学会了规划时间，也学会了应对意外。
- 享受过程：我不再过于追求最后的成绩，而是享受在整个IEPQ项目过程中所获得的成就感。
刘同学
Q10
对未来参加 IEPQ 的同学，你有什么建议吗？
我想把那句话也送给你：You will never be ready, just start.
第一次查文献的时候会很糟糕，搜出来的全是无关论文，不知道从哪看起；第一次写论文可能会很糟糕，憋了一下午只写出几百字；第一次做问卷会很糟糕，发出去每天只收到20份，急得睡不着觉；第一次模拟演讲会很糟糕，对着稿子念也很结巴，超时15分钟。但是没有关系。你只需要迈出这第一步。文献查多了，自然知道关键词该怎么组合；论文写多了，自然懂得逻辑怎么理顺；稿子练习的次数多了，自然就不会再结巴。三个月后回头看，那些让你抓狂的第一次，都变成了你踩过的阶梯。你站在上面，已经比三个月之前的自己成长了非常多。最后我想说：不用因为怕第一次的不完美，就不想迈出第一步。 你的第一篇研究论文，不需要做到让所有人都惊艳，只需要让你自己看到——原来你也可以做到。加油。
刘同学
从订阅鲜花的日常习惯出发，发现身边朋友两种截然不同的买花动机，最终沉淀成了一篇关于商业逻辑的完整研究。
刘同学的故事，印证了一个朴素的道理：好的选题往往藏在对生活的观察里；真正的成长，从来不是从“完全准备好”开始的，而是从“不完美的第一步”开始的。
正如刘同学所说，不用怕第一次的笨拙，不用等一个“完美的开始”。当你愿意迈出那一步，文献会越查越顺，逻辑会越写越清，而那个站在阶梯上回头望的自己，已经比出发时强大了许多。
