香港中文大学(CUHK)市场营销学系PhD博士申请攻略及导师简介

导师简介

如果你想申请香港中文大学 市场营销学系博士，那今天这期文章解析可能对你有用！今天Mason学长为大详细解析香港中文大学的Prof.Dai的研究领域和代表文章，同时，我们也推出了新的内容“科研想法&开题立意”，为同学们的科研规划提供一些参考，并且会对如何申请该导师提出实用的建议！方便大家进行套磁！后续我们也将陆续解析其他大学和专业的导师，欢迎大家关注！

作为香港中文大学（CUHK）商学院市场营销学系的副教授，导师是行为决策与消费者心理学领域的杰出学者。他拥有天津大学学士学位、上海交通大学硕士学位，并于法国INSEAD取得管理学（市场营销方向）博士学位。戴导师的研究聚焦于判断与决策、动机与自我控制、跨期选择以及主观幸福感等领域。他曾荣获多项国际奖项，包括欧洲决策协会双年最佳博士论文奖（de Finetti Award）、美国市场营销协会夏季会议最佳论文奖以及CUHK青年研究者奖。

研究领域

导师的教学领域包括行为决策、商务谈判和市场营销管理，旨在帮助学生理解消费者行为、决策过程以及市场策略制定。他的研究兴趣集中在以下几个方面：

1. 判断与决策：研究消费者如何在不确定性或复杂情境下做出选择，探索认知偏差和启发式的影响。
2. 动机与自我控制：分析个体如何平衡即时满足与长期目标，揭示自我控制机制。
3. 跨期选择：研究消费者在时间维度上的决策偏好，如延迟满足与即时消费的选择。
4. 主观幸福感：探讨消费行为与幸福感的关系，分析非消费行为如何塑造欲望和满足感。

研究分析

1.Appearance for Females, Functionality for Males? The False Lay Belief about Gender Difference in Product Preference

(Journal of Consumer Research, 2024)

内容与发现：该文探讨消费者对性别差异在产品偏好中的普遍误解，即认为女性更注重产品外观，男性更注重功能。研究通过实验揭示，这种刻板印象在消费者和营销从业者中广泛存在，但实际偏好因情境而异。

影响：该研究挑战了性别营销的传统假设，建议企业重新审视基于性别的市场细分策略，为更精准的消费者定位提供了理论支持。

2.The Fundamental Recruitment Error: Candidate-Recruiter Discrepancy in Their Relative Valuation of Innate Talent vs. Hard Work

(Organization Science, 2023)

内容与发现：文章分析招聘中候选人与招聘者对天赋与努力的估值差异，发现招聘者往往高估天赋而低估努力，导致招聘偏差。实验表明，候选人更重视自身努力，而招聘者偏好“天生优势”。

影响：该研究为组织招聘提供了新视角，强调平衡天赋与努力的评估标准，对人力资源管理和公平招聘实践有深远意义。

3.The Memory-Search Frame Effect: Impacts on Consumers’ Retrieval and Evaluation of Consumption Experiences

(Marketing Letters, 2022)

内容与发现：该文研究记忆搜索框架如何影响消费者对消费体验的回忆与评价，发现不同框架（如时间顺序或情感导向）会显著改变消费者对体验的感知和满意度。

影响：研究为营销中的消费者体验管理提供了新工具，建议企业通过引导记忆框架优化客户满意度和品牌忠诚度。

4.The Friend Number Paradox

(Journal of Personality and Social Psychology, 2021)

内容与发现：该文揭示“朋友数量悖论”：人们倾向于认为自己比他人拥有更少的亲密朋友，但实际朋友数量差异不大。实验表明，这种偏差源于自我认知和比较心理。

影响：研究深化了对社会比较和主观幸福感的理解，对社交媒体营销和心理健康干预有重要启发。

5.How Non-Consumption Shapes Desire

(Journal of Consumer Research)

内容与发现：文章探讨非消费行为（如延迟购买）如何增强对产品的欲望，发现适度的等待或限制会提升消费者对产品的渴望和价值感知。

影响：该研究为稀缺性营销和限量策略提供了理论依据，广泛应用于奢侈品和电商营销实践。

6.When Waiting to Choose Increases Patience

(Organizational Behavior and Human Decision Processes)

内容与发现：研究发现，延迟决策机会（如推迟选择时间）会增强个体的耐心，减少即时满足偏好。实验表明，等待机制可作为自我控制的有效工具。

影响：该文为行为干预设计提供了新思路，应用于金融决策（如储蓄计划）和健康管理（如饮食控制）领域。

项目分析

1.The Impact of Resource Scarcity on Consumer Behavior: A Dual-Goal Perspective

(国家自然科学基金, 2022-2025)

研究领域：消费者行为、资源稀缺

内容与发现：该项目研究资源稀缺（如时间或金钱）如何影响消费者的决策行为，提出“双目标”框架，分析消费者在稀缺情境下如何平衡即时满足与长期目标。初步结果显示，稀缺会增强对高价值产品的偏好。

影响：项目为稀缺性营销和消费者教育提供了理论支持，特别是在低收入群体中的消费行为优化。

2.Decision Making on An Empty Stomach: How Need States Affect Consumer Preferences in Inter-temporal Choices and Decisions Under Risk

(香港研究资助局)

研究领域：跨期选择、需求状态

内容与发现：项目探讨生理需求（如饥饿）如何影响跨期选择和风险决策，发现饥饿状态下消费者更倾向于即时回报和高风险选择。

影响：研究揭示了生理状态对决策的深层影响，为零售和餐饮行业的即时营销策略提供了新视角。

3.Preference Construction from Non-Consumption

(香港研究资助局)

研究领域：非消费行为、偏好形成

内容与发现：该项目研究非消费行为如何塑造消费者偏好，发现延迟消费或限制性策略会增强产品吸引力，进而影响购买决策。

影响：项目成果被广泛应用于限量版产品营销和促销活动设计，提升了企业的消费者吸引力。

研究想法

1.结合神经科学探索非消费行为的神经机制

• 开题立意：基于《How Non-Consumption Shapes Desire》，利用fMRI技术研究非消费（如延迟购买）对大脑奖励系统的影响，探讨稀缺性如何激活多巴胺分泌，增强欲望。
• 可行性：结合神经科学与消费者行为，提供跨学科视角，揭示决策的生物学基础。
• 创新性：填补非消费行为神经机制的理论空白，为精准营销提供新依据。

2.跨期选择中的文化差异

• 开题立意：基于《When Waiting to Choose Increases Patience》，比较东西方文化在跨期选择中的差异，分析集体主义（如中国）与个人主义（如美国）文化如何影响延迟满足偏好。
• 可行性：通过跨文化实验验证假设，利用现有跨期选择量表确保研究严谨性。
• 创新性：为全球品牌定制跨期营销策略提供文化视角，增强市场适应性。

3.AI驱动的记忆搜索框架优化

• 开题立意：基于《The Memory-Search Frame Effect》，开发AI算法优化消费者回忆体验的框架，自动生成情感导向的记忆提示，提升品牌忠诚度。
• 可行性：结合自然语言处理（NLP）和消费者数据分析，开发可测试的AI原型。
• 创新性：将AI技术引入消费者体验管理，拓展记忆框架的应用场景。

4.性别偏见在虚拟现实营销中的表现

• 开题立意：基于《Appearance for Females, Functionality for Males?》，研究虚拟现实（VR）环境中性别偏见如何影响产品偏好，探索VR广告如何打破刻板印象。
• 可行性：利用VR实验平台模拟消费场景，结合眼动追踪分析消费者注意力分配。
• 创新性：为新兴VR营销提供性别中立设计指南，推动包容性营销实践。

申请建议

1.深入研读导师论文，明确研究契合点

• 仔细阅读戴导师的代表性论文，如《How Non-Consumption Shapes Desire》和《The Friend Number Paradox》，在个人陈述中明确提及如何受其研究启发。
• 例如，可提出基于非消费理论研究社交媒体限时内容的吸引力。
• 建议订阅 Journal of Consumer Research 和 Organizational Behavior and Human Decision Processes，了解最新研究动态，为面试准备前沿话题。

2.设计针对性的研究计划

• 提交一份清晰的研究计划，聚焦戴导师的研究兴趣，如跨期选择或消费者记忆。
• 计划应包含研究问题（如“延迟消费如何影响可持续产品偏好”）、理论框架（如期望理论）、方法（如实验设计）和预期贡献。
• 参考戴导师的项目（如资源稀缺研究），提出与其实验方法一致的假设，展现研究延续性。

3.突出跨学科背景与技能

• 戴导师的研究涉及心理学、市场营销和行为经济学，申请者需展示跨学科能力。
• 例如，心理学背景的学生可强调实验设计经验，计算机背景的学生可提及数据分析或AI建模技能。
• 简历中应列出相关课程（如行为经济学、消费者心理学）或软件技能（如SPSS、R、Python）。

博士背景

Charlotte，本硕985，新加坡市场营销博士毕业，博士后，研究方向包括：消费者行为，品牌管理，网络营销等。在国际权威学术期刊《Journal of Marketing》和《Journal of Consumer Research》上发表论文。擅长市场营销相关领域的文书写作辅导，熟悉相关领域的PhD，DBA申请流程及技巧。