在澳洲大学商科读书，有一种作业类型你绝对逃不掉：Case Analysis（案例分析）。这可能是一家公司的战略失误、一个营销活动，或者一个道德困境。
很多学生拿到 case，第一反应是："这么长的背景资料，我该怎么写？"
结果写了 2000 字，自我感觉良好，成绩出来只有 Pass 或 Credit。
今天就来拆解一下，澳洲大学商科老师到底在看什么，怎么才能拿高分。
Case Analysis 是什么？
很多学生，特别是刚进澳洲大学商科的，会把 case analysis 当成"读后感"：
- 这个公司怎么了
- 然后发生了什么
- 我觉得他们做得不好
这不是 case analysis，这是 case summary（案例总结）。
真正的 Case Analysis 是用商业理论和分析工具，去解剖一个真实商业问题，并提出有逻辑、可行的建议。
具体来说：
识别问题：这个 case 的核心问题是什么？（不是表面问题，是根本问题）
分析原因：为什么会出现这个问题？用理论框架解释
评估选项：有哪些可能的解决方案？各有什么利弊？
提出建议：你推荐哪个方案？为什么？怎么实施？
预测结果：实施后可能有什么影响？风险是什么？
澳洲大学商科
Case Analysis 评分标准
澳洲大学商科的 case analysis，评分标准通常包括这几个部分：
01、Problem Identification（问题识别）
老师要看：
•你有没有找到真正的核心问题（不是表面现象）
•问题表述是否清晰、具体
•你是否理解了 case 的背景和情境
常见失分点：
•只看到表面问题（比如"公司销量下降"是现象，不是根本问题）
•列了一堆问题，没有重点
•问题表述太模糊（"公司管理不好"算什么问题？）
02、Analysis（分析）
这是最重要的部分。 澳洲大学商科的 case analysis，最看重的就是你的分析能力。
老师要看：
- 你用了什么分析框架/理论
- 你用得对不对、深不深
- 你的分析是否基于 case 中的证据，而不是空想
- 你有没有多角度分析（财务、市场、运营、战略等）
常见失分点：
- 乱用框架
- 框架套得很表面
- 分析脱离 case（写的都是"一般情况下"，没有针对这个具体 case）
- 没有用证据支撑（全是"我觉得"）
03、Alternative Solutions（备选方案）
老师要看：
- 你能不能提出多个可行的解决方案
- 你有没有评估每个方案的利弊
- 你的思考是否全面、现实
常见失分点：
- 只提一个方案（没有对比，说服力弱）
- 方案太虚（"公司应该改善管理"没有说具体该怎么改善？）
- 只说好处，不说风险和挑战
- 方案不现实（比如"公司应该立刻进入美国市场"，但 case 里明确说资金紧张）
04、Recommendation（推荐方案）
老师要看：
- 你推荐哪个方案，为什么
- 你的推荐是否基于前面的分析
- 你有没有给出实施计划
常见失分点：
- 推荐不明确（"我觉得方案 A 和 B 都可以" 你没有明确的提出你到底推荐哪个）
- 理由不充分（"因为这个方案比较好" 为什么好？）
- 没有实施细节（只说"做什么"，不说"怎么做"）
- 忽略了之前分析中提到的风险
05、Structure and Presentation
（结构与呈现）
在澳洲大学商科的标准中，专业的呈现也很重要。
老师要看：
- 结构是否清晰、逻辑流畅
- 语言是否专业、准确
- 格式是否符合要求（标题、引用、图表等）
- 有没有语法错误、拼写错误
常见失分点：
- 结构混乱（分析和建议混在一起）
- 语言不专业（"我觉得这个公司挺惨的"）
- 没有引用来源
- 格式随意（字体大小不一、没有页码、没有标题）
在澳洲大学商科
Case Analysis 中常见的错误
错误 1
把 Case Summary 当 Case Analysis
很多同学花了 500 字复述 case 内容，只有 200 字在分析。
但是事实是老师已经读过 case 了，不需要你复述。在澳洲大学商科 case analysis 中，案例的总结应该控制在 10% 以内。建议在文章的介绍里简单介绍背景（2-3 句），然后直接进入分析。
错误 2
分析的太表面
很多的学生在她们的case analysis写：
- "公司的优势是产品质量好"
- "公司的劣势是市场份额小"
就这样，没了。这不是分析，这是列清单。
但是老师要的是"为什么"和"所以呢"。
我见过很多学生，第一学期的 Case Analysis拿 Pass，第二学期就能拿 D，到第三学期已经稳定 HD 了。因为他们掌握了方法，知道老师要什么。
澳洲大学商科的 case analysis 能力，不只对考试有用，对将来找工作也至关重要。工作中，分析商业问题、提出方案，就是这个技能。
把它练好，受益终身。
