以前，一个学生考虑去哪里读大学，可能会先看排名、大学官网，再去搜索相关信息。现在，越来越多人选择先问 AI。
The PIE News 近日刊登的一篇文章指出，对于正在考虑出国留学的学生来说，ChatGPT、Claude 和 Gemini 等 AI 工具，正在成为了解大学、比较学校的重要入口。
一个17岁的学生想去欧洲留学，可能不会先翻大学宣传册，而是直接问 AI：“欧洲哪些大学的商业心理学专业比较好，就业前景不错，而且签证政策稳定？”
几秒钟后，AI 就可能给出一份学校名单。这意味着，大学招生面对的已经不只是学生，而是多了一个“中间人”。
01、学生越来越依赖AI找大学？
根据 EAB 对 5000 多名美国高中生进行的调查，46% 的学生如今会在寻找大学的过程中使用 ChatGPT 等 AI 工具。
这一比例在 2025 年春季还是 26%，一年多时间几乎翻了一倍。更值得注意的是，约五分之一的学生表示，他们已经因为 AI 提供的信息放弃过某所大学。
另一项由 INTO University Partnerships 对 1600 名新入学国际学生进行的调查也发现，在使用AI的学生中，96% 认为 AI 提供的信息至少能达到或超过大学官方渠道的效果。
对高校来说，这个变化很关键。
过去大学招生和营销部门花大量时间研究 Google 搜索排名，希望让学校出现在学生搜索结果的前几位。但现在，学生可能根本不会点进那些网页，而是直接让 AI 替自己整理信息、比较学校。
于是，一个新的问题出现了：大学不仅要让学生在搜索引擎里找到自己，还要让 AI“认识”自己。
02、GEO开始进入高校招生视野
这也是为什么近年来高等教育机构开始关注所谓的 GEO，也就是生成式引擎优化（Generative Engine Optimisation）。
但 GEO 并不只是又一个类似 SEO 的营销渠道，AI 正在成为学生和大学之间新的“中间人”。而且大学自己并不知道 AI 究竟是怎么描述自己的。
目前来自欧盟和美国、最终完成入学的学生中，有 80% 最初是通过 Claude 或 ChatGPT 了解到该机构，而不是通过官网或付费广告。
也就是说，学校原本花钱打造的招生入口，正在被 AI 重新绕开。而学校其实也并不完全清楚，为什么 AI 会把自己推荐给学生。
究竟是什么让一个 AI 模型认为某所大学“值得推荐”？是传统 SEO 强调的权威网站和关键词？还是论坛、Reddit 等学生讨论平台里的信息？又或者是模型训练数据本身？目前没有一个简单答案。
另一个值得关注的现象是，通过 AI 带来的咨询主要来自收入较高、英语使用更普遍的市场。这究竟是因为这些地区的学生更早开始使用 AI，还是 AI 本身更倾向于向这类学生推荐私立高校，目前也很难下定论。
但大学已经开始根据这些看不见的算法做招生决策：投钱去哪些市场、重点推广哪些地区、如何获取学生。
有意思的是，学生越来越依赖 AI，却并不意味着他们更喜欢 AI 生成的招生宣传。
EAB 的调查发现，超过一半的学生在意识到大学的宣传内容是由 AI 生成或润色后，会产生负面反应。他们希望得到的是准确、可验证的信息，同时又希望沟通听起来像真人，而不是一套机器生成的宣传话术。
这其实也解释了为什么大学的 WhatsApp 等人工沟通渠道并没有因为 AI 的出现而失去意义。随着潜在学生使用 AI 的人数增加，咨询 WhatsApp 的学生反而也在增加。
学生并不是不需要人。他们需要的是更适合自己的答案，而谁能更快给出这个答案，他们就可能去找谁。
03、AI正在成为留学决策中的新角色
把这些变化放在一起看，学生选大学的方式正在发生变化。过去，大学负责讲述“我是谁”，学生再根据这些信息做决定。
现在，学生可能先去问 AI，再根据 AI 整理出的信息筛选学校。
AI 确实能帮你快速搜集信息，但对于留学这种高度依赖个人背景的选择来说，还有一个问题：如果你没有把自己的情况说清楚，AI给出的答案也很难真正适合你。
比如你的本科专业、成绩、语言成绩、预算、目标国家、想申请的专业方向，以及未来的就业计划，这些都会影响最终的选校结果。
AI 正在成为留学决策中不可忽视的新角色，如何利用好它，将成为未来学生和大学都需要思考的问题。
