香港内地银行投行部从业者的真诚建议

在机构20周年的校友访谈里，我们和2015年毕业于伦敦政治经济学院（LSE）管理战略硕士的Daisy聊了聊。Daisy先后在香港中资银行投行部和内地知名股份制银行总行投行部工作，她的分享特别实在。

今天就把访谈里的核心干货整理给大家，特别是想进金融圈的同学和家长们，一定要看。

1、为啥选LSE管理战略？

机构助力抉择

Daisy说，选这个专业有点“特别”，很多同学可能没听过。关键点在于机构的专业推荐。机构不是随便推专业，而是仔细看了她本科的成绩和背景，觉得这个专业匹配度高、申请更有把握。招生官会看本科成绩单，所以与所申请项目的匹配度很重要。这段求学经历让她想问题更全面，比如会使用更high-level的视角来看公司和策略，学会了使用SWOT分析，不再只盯着现金流，考虑事情角度也更多了，对工作汇报也很有帮助。

2、香港VS内地投行

对于香港和内地银行投行部的工作、文化和职业发展区别，Daisy分享了很多基于亲身经历的真知灼见。

香港投行部：

只干自己份内的活：自己的业务干完就能下班，干不完就加班。没人帮你，也没人让你帮他干别的，更加聚焦本职工作。

结果导向，相对公平：干得好评价就高，且基本没有应酬，下班时间完全属于自己。

加班有调休：周末加班，领导批了就能调休换成年假。

城市环境：城市比较小，可能觉得不够舒适；气候潮湿，有人不适应。

内地总行投行部：

活不止自己那份：除了本职工作，领导交办的其他事也得操办，比如写材料、和分行沟通协调等等。上班时间可能开会、沟通，真正做自己的事常在下班后。

评价更综合：不光看业绩，还看你和同事相处、帮团队做事等等，更多的是360度评价。

“饭桌文化”存在：午饭可能要和领导边吃边汇报工作，晚饭可能要陪客户聊政策、聊业务。

生活感受：生活便利性，尤其是美食选择更多，和亲朋好友也更近。

Daisy校友也提醒即将进入职场的新人，选工作地点，关键看是否喜不喜欢这个城市，以及能不能长期待下去。比如，上海对留学生落户政策友好（QS前100硕士可以落户），香港拿永居则需要7年。Daisy身边在香港工作的朋友，真正留下的不到50%，很多人因为饮食、气候、居住环境等离开。而北京落户最难（靠单位名额），上海相对容易很多。

3、银行投行VS券商投行

券商投行（大家心目中的“高大上”）：

主营业务帮企业上市（IPO）、做招股书、搞并购重组这类活。项目周期长，要常出差见客户。收入高，压力大。

银行投行部：

总行：主要干沟通协调，比如跨部门、领导、帮分行营销等，不直接落地业务，也没有放款系统。工作生活平衡相对好点，收入比分行低。

分行：是真正落地执行的地方，工作特别具体，包含签订合同，盖章和流程等。事务性工作多，压力大，但收入比总行高。

业务不一样：受牌照限制，主要做并购贷款、发债、销售债券这类业务。像宁德时代香港上市这种大活，是券商的，银行只能做比如它子公司并购时的贷款。

没那么“高大上”，但更稳定：业务相对同质化。

4、给金融新人的真诚建议

持续学习是王道！不管工作几年，市场、政策、行内规则都在变。不学习，就会被认为“不专业”，保持学习才有竞争力。

多总结，提升价值！把学到的东西、工作中发现的规律多总结。当别人问你问题，能提炼出有价值的东西引发思考，这才是最不可替代的地方。

练好基本功，CPA更实用。名校是敲门砖，但站稳脚跟靠扎实的会计、金融、法律基础。Daisy强烈建议考CPA（注册会计师），工作中用得多，认可度高，很加分。同时，CFA相对意义没那么大。