A-Level想冲A*？单科预学5000起，开学直接二轮复习今天我们来讲YED（income elasticity）收入需求弹性，这个经济学概念可以告诉我们什么东西未来会比较好赚钱。1857年的欧洲正经历工业革命。这是一个充满活力的时代，但也是一个贫富差距急剧拉大的时代。
一边是新富起来的工厂主，另一边是挤在狭小公寓里、为生计挣扎的工薪阶层。
当时的社会学家和政府官员们充满了困惑：
- 一个国家变得富裕，到底意味着什么？
- 工人们的生活水平真的提高了吗？
- 我们该如何衡量“贫穷”与“富裕”？
这些问题，在今天看来似乎很简单，但在当时，人们缺乏有效的工具去度量。
直到著名统计学家恩格尔通过研究家庭账本发现了一个规律，一个家庭越贫穷，其总支出中用来购买食物的比例就越高；反之，随着家庭收入的增加，其总支出中用来购买食物的比例会下降。
这个规律后来也被称为“恩格尔定律”（Engel’s Law）。这其实就是我们今天学习的YED收入需求弹性最著名的具体应用：
- 对于食物这种商品，它的收入需求弹性（YED）是大于0但小于1的。
- 大于0意味着当收入增加，你花在食物上的绝对金额会增加，就好比你从吃泡面到吃牛排，所以它是“正常品”。而泡面的YED则可能小于0，意味着你收入下降的时候反而吃泡面吃得多。这些产品也叫inferior good 低档产品。
YED小于1大于0则意味着当收入增加100%，你花在食物上的钱可能只增加30%。它的需求增长速度跟不上你的收入增长速度，所以它是“必需品”。而一个商品的需求增长速度慢于收入增长速度，其结果必然是它在总支出中的“占比”会下降。
省下来的那部分“支出比例”去哪儿了呢？答案是是流向了那些YED大于1的商品和服务——比如更好的衣服、教育、娱乐和旅行。
也就是YED>1 的那些奢侈品。奢侈品，是YED概念里最“敏感”的一类。它指的是那些你的收入增加一点点，你对它的需求会不成比例地暴增的商品。比如说当小明的年薪达到50万时，他收入的增加，让他有能力去追求更高层次的“自我满足”。
买车、出国旅行，这些消费的增长速度，远远超过了他收入的增长速度。比如收入增加10%，他对出国旅行的需求可能会增加20%甚至更多！恩格尔通过对“食物”这一种商品的深入洞察，实际上揭开了整个“收入需求弹性YED”的序幕。
他虽然没有明确提出YED的完整框架，但他第一个用真实数据证明了：不同的商品，对我们收入变化的“反应灵敏度”是天差地别的。那为什么YED如此重要？因为它在真实世界里，是商家和政府决策的“导航仪”。
比如说你是方便面厂商，你应该把市场主要瞄准在哪些地区和人群？如果你是保时捷，你的目标客户是谁？经济繁荣时，哪个行业会最先起飞？经济衰退时，哪个行业最抗压？这些都由YED决定。它能告诉你经济好的时候生产什么，不好的时候生产什么。现在的产品卖到哪可能会更有需求。
YED对于政府的重要性在于如果政府想通过减税来刺激消费，那么就需要通过YED来帮助预测钱的流向。如果一个地区的人均收入在快速增长，政府就应该规划建设更多的高级购物中心、旅游设施，而不是廉价菜市场。
总之，YED能够帮助我们分析在大环境变化的情况下，什么类型的产品会更有需求。就像雷军说的“站在风口上，猪都会飞”。
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