与商业领域的其他要素一样，21世纪的销售与销售管理格局正因重大技术、经济和社会力量的推动而持续演变。人工智能、全球化、社交媒体和数字化转型，不过是当今高度竞争且复杂的市场环境中若干推动因素的缩影。
然而不变的是：没有客户，便没有生意。在任何追求增长与成果导向的组织中，销售职能至关重要，因此敏捷、进取且具备跨文化能力的销售人才始终供不应求——尤其当你将领导力发展纳入职业规划时。
ESCP欧洲商学院国际销售管理理学硕士项目（MSc in SALES 4.0 - Master in International Sales Management）独树一帜，助你：
- 掌握销售技巧与核心原理，学习领导销售人员、管理团队及优化流程
- 在瞬息万变的复杂销售与营销环境中运用数字技术
- 为企业与职业发展注入跨文化视角与方法论
将在柏林与巴黎这两座充满活力的欧洲城市求学，与全球同窗共进，接受ESCP多元师资的指导，从而强化跨文化情商与核心能力——这些正是国际商业生涯的制胜关键。
🎓学制：2年
🏫校区：柏林、巴黎
💶总费用：€34,300（学费€15,500/年）
✅申请要求：学士学位，至少 180 ECTS；0-2年全职工作经验；英语流利C1（雅思7、托福iBT 95、托福纸考600、托福机考250、托业945、剑桥C1），或参加学校内测
📂申请材料：个人陈述（半页）、护照或身份证复印件、个人简历、成绩单、学士学位证书（若已持有）
📂可选材料：两年内有效的标准化英语考试成绩；GMAT成绩（若提交GMAT成绩，申请人可免除在线逻辑测试）
第一学期：9月至12月柏林校区
奠定消费者洞察与销售工具包构建的基础
在柏林开启学习之旅，您将通过深入研究消费者洞察与市场分析，掌握核心销售技巧，为成功的销售职业生涯奠定基础。此外，可选择参加语言课程，为全球职业机遇与工作环境做好准备。
课程设置
- 战略营销与市场洞察方法
- 消费者行为与组织采购
- 销售与谈判技巧
- 定价策略
- 语言课程
第二学期：1月至4月 柏林校区
精进跨文化领导力，赴美参加研讨会，选修课程
本学期继续在柏林开展，重点展现当今全球销售格局的动态与无国界特性。核心亮点是赴美国休斯顿国际销售研究知名中心进行为期一周的国际研讨会，提供数字化与全球销售实践的亲身体验。此外，将通过选修课提升量化分析能力，并继续语言课程学习。
课程设置
- 国际销售领导力
- 跨文化与数字销售能力
- 休斯顿大学C.T.鲍尔商学院研讨会
- 国际管理决策
- 语言课程
选修课（任选2门）
选修课程每年更新，包括：
- 管理控制与管理会计
- 财务会计与报告
- 公司金融
- 经理人经济学
第三学期：5月至7月巴黎校区
获取贸易、供应链管理与法律的全球化洞察
在巴黎校区，掌握应对国际销售与分销复杂性的必备知识，确保企业能有效触达并服务全球市场。还将继续提升语言课程的学习水平。
课程设置
- 国际渠道管理与零售
- 供应链管理
- 国际营销决策
- 语言课程
第四学期：9月至1月柏林校区
深入研究领域，选修更多课程，并参与实践性企业咨询项目
短暂的暑期休整后，全体学员将重返柏林校区。学习批判性评估研究成果并开展自主科研工作，同时选修两门自选课程。
本学期将开展本项目至关重要的职业环节——企业咨询项目（CCP）。为期两个月期间，与来自不同硕士项目的同学协作解决企业或机构提出的实时挑战。该项目要求将课堂所学理论付诸实践，为积累雇主青睐的宝贵经验。
课程设置
- 高级研究技能
- 企业咨询项目
选修课 （任选2门）
- 选修课程每年更新，近期选修课包括：
- 战略管理
- 商业信息系统
- 商业伦理
- 创业学
- 奢侈品营销
企业咨询项目（CCP）
CCP项目需要投入大量精力与专注力。团队需提交高水平分析报告，并提出切实可行的建议方案供企业实施。
学习高效团队协作，并提升以下技能：
- 项目规划与管理
- 数据收集与分析
- 假设构建与建议制定
- 客户服务与客户互动
- 公开演讲与项目展示
部分合作伙伴企业
汉高 – 梅赛德斯-奔驰 – 恩BW – 绿能空气 – CM咨询 – 因特体育 – 贝恩咨询 – 柏林豪斯 – 保时捷设计 – 拜尔斯道夫 – 安联合作伙伴 – 女性经济论坛 – 再生市场经济 – 基恩鲍姆 – 威莱达 – Colorsxstudios – 基恩气候中心 – 阿玛利科技
CCP案例
- 为可持续投资人工智能代理商的另类资产提供市场验证与战略性进入市场规划
- 最大化参与度：深入解析利益相关方视角与沟通策略
- 电动卡车租赁试点项目——提供全球最佳实践建议
- 品牌认知战略——助力CWS工装进军B2B与B2C市场
- 制定Baked品牌无麸质产品线德国市场销售策略
- 护肤品市场战略预测与未来增长机遇图谱
- 可持续发展新计算模块销售策略与业务拓展
- 东南亚电商赋能平台进军欧洲市场的扩张与进入策略
第五学期：2月至4月全球范围
研究、撰写并答辩硕士论文
在导师指导下，有12周时间完成个人硕士论文。硕士论文展现了高级研究能力、分析能力、组织能力和解决问题能力——这些能力在竞争激烈的就业市场中备受重视。随着在目标行业积累专业知识和人脉资源，论文也可成为职业生涯的跳板。
第六学期：5月至8月全球范围
完成实习或开启全职工作
通过为期至少三个月的实习（或全职工作）完成硕士课程。
该实习可在全球任意地点完成，是将理论知识付诸实践、积累更多实操经验并建立职业人脉的绝佳契机，旨在帮助学生职业生涯腾飞。ESCP欧洲职业发展中心将全程协助寻找理想的实习机会。
欧洲高等商学院ESCP（Ecole supérieure de commerce de Paris, ESCP Business School）建立于1819年，被认为是欧洲最顶尖的商学院之一，学校立足于欧洲，旨在培养具有跨文化背景的未来商界领袖。
ESCP与HEC和ESSEC并称巴黎三大商学院（trois Parisiennes），是全球少于1%受到三大商学院认证机构（EQUIS、AACSB、AMBA）认证的商学院之一。
ESCP在欧洲拥有六个校区，分别位于法国巴黎、英国伦敦、德国柏林、意大利都灵、西班牙马德里和波兰华沙，每个校区均参与所在国家排名。在法国，ESCP整体排名常年位居前三，其国际化水平常年排名第一。
【竞赛报名/项目咨询+微信：mollywei007】
