美国高等教育发展到如今，已经逐渐演变成一场品牌战争。为了争夺生源，给学校带来营收，「营销」对美国大学来说已从加分项变为生存刚需。尤其在学费飙涨，生源减少的背景下，大学营销直接关系到财政健康、学术声誉和全球影响力。
在营销方面，美国大学可谓各显神通，有些学校凭借独特的宣传策略成功塑造了令人深刻的印象，甚至改变了公众对他们的认知。今天老师就来盘点一下美国大学中的“营销高手”。
纽约大学
营销天花板
☑️化「短板」为「特色」
NYU在营销方面做得很好的一点就是制造卖点。一句“NYU is not just in New York, it is of New York”（NYU不属于纽约，它就是纽约本身），直接把缺乏封闭校园的劣势转化为优势，美其名曰：整座城市都是你的课堂，卖点不就来了？
🙋♀️校友KOL
明星效应也要利用起来。既然这么多娱乐圈明星顶流都是校友，安吉丽娜·朱莉、Lady Gaga、安妮·海瑟薇…那借他们的影响力给学校增加知名度，岂不比自己花钱买热搜要省力得多？
深谙此道的NYU在2022年毕业典礼请来了霉霉作为嘉宾发表演讲，还给没上大学的霉霉直接颁发了荣誉博士学位，据说当时很多霉霉的粉丝不惜加价也要买到入场门票，这在美国大学的毕业典礼界也算是很卷的了！
但要说NYU单方面蹭名人热度也有点偏颇，毕竟很多名人和纽约实属“双向奔赴”。从19世纪开始，华盛顿广场和格林威治村就是纽约文化生活的中心。许多艺术家、作家、诗人，比如爱伦·坡、马克·吐温、沃尔特·惠特曼等都居住在此，并在文学作品中大量描写了附近的景色与人们的生活。读到这些作品的人，很难不对纽约有滤镜吧！
📍视觉符号霸权
接着再用学校的代表色紫罗兰作为视觉符号，从线上到线下全面占领公众实现。从官网到录取通知书，从校服到纽约地铁站广告，全部采用“NYU紫”。
还有每年毕业典礼日，帝国大厦专为NYU毕业生亮灯的时候，NYU就占领纽约地标，借着毕业生、校友和路人通过社交媒体平台再渲染一波热度。
营销成功也伴随着代价。NYU的学费10年间涨了47%，近60%的学生背负贷款毕业。网红式的营销吸引了大批申请者，导致NYU每年的申请数量都在飞速增长，录取率暴跌至8%，从New York University摇身一变成为Not Your University，让你高攀不起
南加大
永不过时的好莱坞叙事
从一所曾被广大群众戏称为「University of Spoiled Children」的学校，到全球申请者追捧的西海岸顶流，USC使用了哪些“营销手段”？
🔴绑定好莱坞明星
和NYU的明星效应运作法则相同，USC当然也要利用好莱坞的优势给自己引流，NYU你有明星校友，我们也有啊。尤其是USC的电影学院的网站，必须要把各界的名人校友挂在首页，宣传片里也要反复出现像斯皮尔伯格等演艺圈大佬的名字。
📍充分发挥地缘优势
地理位置对学生的吸引力和影响力有多大，不需要多解释了吧。在这一点上，东海岸和西海岸的学校都很聪明，懂得利用地缘优势为自己宣传，东海岸的魅力在于深厚的文化底蕴与繁荣的现代文明交织，西海岸则主打一个多元文化交汇和创新科技的摇篮。
洛杉矶作为美国的第二大都市，宣传重点主要落在多元文化、宜人气候和丰富的艺术娱乐生活。在USC的校园宣传片里，镜头会带到阳光明媚的校园、富有活力的学生，以及你能在LA享受到的各种娱乐休闲活动。
好莱坞在娱乐行业的统治地位，也会给毕业生提供许多意想不到的机会和资源，为了强调这一点，USC会在官网展示毕业生在迪士尼、Netflix等大型影视娱乐公司的就业比例。
👩💻把争议变流量，黑红也是红！
USC前几年出过挺大的负面新闻，比如2019年的招生舞弊案——谁说黑红不是红呢？有时负面新闻反而更能引发公众讨论。然而这样一来，大家对USC的刻板印象加深了——这是个有钱人家的熊孩子去的学校。近些年，USC通过「Trojan家族企业家」系列报道分享企业家校友的正面案例，逐渐扭转了形象。USC的官方媒体还报道了USC校友网络平台对毕业生在创业和就业方面的助力，撕掉贵族学校的标签，展示出学费高、校友成就高的机构性：资源多。
东北大学
数据操纵高手
🔝「优化」排名数据
稍微研究过U.S.News排名的同学应该都知道，当初东北大学从排名164到如今的Top 60有多么励志。东北大学为了提升排名真的动了不少脑筋：
●缩小班级规模：把大多数班级的人数规定在19人以内（因为根据U.S.News的算法，19人及以下的班才算小班），以此提升师生比这个参数。
●开放CA申请通道：使学生递交申请变得更容易。因为来申请的学生越多，可以拒绝的学生也就越多，如此一来，学校的门槛更「高」了。
●排除低分学生：他们还推出了一个叫N.U.in的项目，鼓励成绩低、SAT分数低的学生在国外度过他们的第一个学期，来年春季再重返校园。因为U.S.News并不收集春季新生的数据，这些低分学生被排除在外后，平均分自然就提高了。
●取消SAT成绩要求：2009年，东北大学不再要求国际申请者提供SAT成绩，这一招既提高了申请者数量，又不影响整体学生的平均分。自2006年以来，东北大学的国际本科生比例从不到5%跃升至将近17%。
尽管这种操纵数据的手段让很多同行不齿，但不得不承认，它就是管用，成功扩大了影响力，吸引到了更多学生投递申请。从1990年到2013年，东北大学的申请数量翻了近4倍！从最近的数据来看，2028届新生的录取率已经低至5.2%，录取难度直追哈佛布朗
☑️提升核心竞争力
Co-op项目是东北大学的特色，也是它的核心竞争力，可以理解为「带薪学习」。这个项目的学生会交替进行学术学习和6个月的全职带薪工作，探索潜在的职业道路。东北的Co-op项目在求职服务上做得十分细致，与全球3000多家企业机构建立合作关系，让雇主一整年每周抽出一天时间，与学生互动、建立联系并提供职业建议。谷歌、亚马逊、甲骨文、IBM、苹果、道富银行和富达投资是东北毕业生头部雇主。
东北大学会在官网首页直接展示相关数据：93%的人在毕业后10个月内找到了工作或入读研究生，参与项目的人中58收到了Return Offer，真正实现了毕业即就业。就业保障+排名上升，我只能说东北，你太懂国际学生想要什么了
深泉学院
神秘学院的反传统营销
深泉没有传统意义上的“营销”手段，甚至有点反营销，但它独特的办学理念和极致的筛选标准，让它成为了全球高等教育界的一个传奇。
☑️极致稀缺性引发追捧
你很少在什么地方看到深泉的广告，官网极其朴素，也不办招生宣讲会，更不参与U.S.News排名。申请流程极其隐蔽，官网上甚至都没有留一个可拨打的电话号码，仅通过邮件联系。
深泉的“劳动、问学、自治”原则就是它独一无二的卖点。深泉的学生除了学习，还要到农场上去劳动，平均每周20-40个小时。除此之外，每位学生都会被分配到不同的工作岗位，以维持社区的正常运转，比如屠夫、园丁、图书管理员等。一旦被深泉录取，好处就是你省下了一年5、6万的学费和生活费，但是逃不过做苦力，挤奶、养猪、种菜…脑力体力相结合来践行你的理念。
即使这样，深泉每年大约有300人申请，但每年只录取12-15人，录取率在4%上下，录取难度堪比哈佛。毕业后学生多数进入顶尖常春藤名校继续求学，在过去十年里，毕业生中有16%转去哈佛，13%转去芝加哥大学，7%转去耶鲁，7%转去布朗。
🗻地理隔绝制造神秘感
深泉学院位于加州和内华达州交界处的深泉谷，四面环山，与世隔绝，距离附近的小镇有1小时车程。冬季经常会因为积雪导致好几天与外界的道路联系中断，电视和互联网信号也会因为恶劣天气中断。地理位置十分孤立，官方网站作为学校的门面也很朴素，基本只有荒漠、牛仔、图书馆，刻意避免了现代化元素。
这种神秘感往往让人更加好奇，《华尔街日报》等主流媒体曾主动报道过深泉学院，将其塑造成反内卷教育的象征，《纽约时报》也曾将深泉描述为“美国最后的理想主义堡垒”。
▶深泉学院建校百年来只招收男生，前些年深泉因为男女混校的问题引起了法律纠纷，甚至一度暂停了招生（2024年恢复）。尽管众人意见不一，但好处是，争议反而让它被更多人知道了。深泉的故事告诉我们，当产品本身足够极端，就不需要广告，它会自己成为话题。
👉以上就是今天的全部内容了，你觉得哪个大学的手段高明？
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