本期EPQ专访嘉宾
恭喜获得EPQ好成绩！
创业梦想的实践者
ASDAN EPQ明星学员
台同学
Jerry
EPQ课题：《商业计划书：创办公司“EARTH”》
Business plan for self-created company "EARTH"
所在高中：大连市英领国际学校
EPQ成绩：A*
Mentor（中方学术导师）：许老师Renee
SA（英方导师兼考官）：Sharon W.
申请目标：香港、新加坡、英国-经济，管理，商科
前言：
在EPQ之前，Jerry已经对创业有了模糊的冲动——想做自己的环保个护品牌。在EPQ中，他做了一份个人护理公司的商业计划书。经历了产品定位、竞品分析、两轮问卷调研，完成了原材料成本核算、三大财务报表预测，他运用丰富的经济学与管理学知识，最终获得了A*的成绩：高中生也能做出专业的商业方案！EPQ还锻炼了他的逻辑思维和英文表达能力：雅思模考6.5分，EPQ后他的雅思首考直接取得了7.5分的好成绩。更难能可贵的是，他在EPQ过程中重新思考了自己的专业方向，找到了适合自己的学科——从纯经济转向管理与商业。
Jerry的EPQ，是一场创业式科研之旅。↓↓
兴趣和学术，
从来不是单选题
我了解到EPQ，是因为同校的宋同学在EPQ中取得了A*的成绩，他向我推荐了这个项目。他认为，EPQ无论对于个人能力的提升，还是留学申请背景的丰富，都具有很高的价值。看到他的经历后，我决定参加。
注：宋同学，2024春季学期毕业生，EPQ成绩A*，物理/工程方向，EPQ选题：TBM施工下深埋隧道冲击地压的潜在风险及解决措施。
在EPQ正式启动之前，我已经开始进行一些前期的构思与写作。我一直对创业抱有浓厚的兴趣，当时一个名为Lush的个人洗护品牌刚刚兴起，其环保、手工、个性化的品牌理念深深吸引了我。我不禁思考：是否有可能自己创办一家与之类似的公司？
因此，当EPQ允许我自主选择课题、并以商业计划书的形式呈现成果时，我几乎没有犹豫。相较于其他需要花费时间寻找研究方向的同学，我是带着选题而来的。我将此前零散记录的一些思路整理出来，与SA导师Sharon、 Mentor导师许老师沟通后发现，EPQ恰好可以成为我将这一模糊的创业冲动转化为一份正式、可落地方案的平台。
我的心情既兴奋又略带忐忑——将一个尚未成形的创业想法，转化为一份数万字的英文商业计划书，无疑是一项挑战。但我也清醒地认识到，这是一次难得的机会：EPQ为我提供了一个将抽象想法具体化的实践舞台。
Jerry的选题兴趣PPT
注：Jerry同学在EPQ做的商业计划书，是EPQ可展示作品成果（即非论文形式）里的热门选择，常见的商业计划书有原创品牌设计、餐厅或其他营业场所设计等，内容包括商业调研、选址、预算等完善的商业流程，系统运用课内所学，在一次全真模拟里体验商业布局！其他可展示作品的形式有科学发明、编程、服装设计、建筑设计、编舞、表演、纪录片、插画、绘本等。
我的公司“EARTH”
我的公司取名“EARTH”，其实有一段渊源。
在参加EPQ之前，我参加过阿思丹的商赛。当时我们小组的公司名字叫“Tiera”，这是意大利语，翻译过来就是“地球”的意思。后来正式确定我的EPQ项目公司名称为“EARTH”时，我沿用了这一意象，并为它设计了一套完整的品牌理念：
· E for Equal & Friendly（平等与友善）
· A for Awareness（环保意识）
· R for Renewable / Recyclable（可二次利用）
· T for Toxin-free（产品成分完全无副作用）
· H for Humane（人性化的产品）
这五个字母不仅构成了品牌名称，也定义了我的产品设计原则。以“Toxin-free”为例，市面上不少洗护产品含有一定副作用的化学成分，而我对产品成分的要求是从原料层面杜绝任何有害物质。再如“Renewable/Recyclable”，我决定采用可回收或可二次利用的包装材料，并在产品设计上借鉴了Lush的“无包装”理念——消费者可以直接取用产品，减少废弃物。
我的SA导师Sharon在我初步确定品牌定位后，建议我将产品聚焦于单一品类，避免因产品线过于分散而影响项目完成度。基于这一建议，我选择以牙膏作为EARTH的首款核心产品，并围绕“无副作用”“环保包装”等理念进行深度打磨。此外，SA导师Sharon还推荐了The Body Shop等成熟环保品牌作为参考，帮助我进一步明确了EARTH在轻奢与环保之间的差异化定位。我的Mentor导师许老师则在我梳理品牌理念与产品逻辑时，帮助我搭建了整体的商业计划框架，确保品牌故事与后续的财务、营销分析保持一致性。
Jerry的产品设计
在确定品牌理念之后，我开始着手设计Logo。我的思路是参考许多大品牌使用的字母叠加设计，例如YSL。我借助AI工具，将“EARTH”五个字母进行叠加组合，形成简洁而富有辨识度的视觉符号。颜色方面，由于我将产品定位为轻奢品牌（light luxury brand），我选择了深蓝色与金色的搭配——深蓝色传递专业与信任感，金色则提升整体的高端质感。
从品牌命名、理念诠释到视觉呈现，EARTH的雏形逐渐清晰。而真正让我把这一切落地的，是后续围绕产品本身展开的一系列调研与设计。
Jerry的公司LOGO
我用问卷圈定客户，
通过竞品对比和成本核算
做财务预测
商业计划书不能基于主观，要多考虑大众的意见。为此，我设计了两轮问卷：第一轮在项目初期，通过询问性别、年龄、月收入及环保产品付费意愿，确定客户画像；第二轮在产品设计阶段，将营销策略、原料、功能方式等纳入问卷，收集大众反馈。
从问卷结果看，目标消费群体为35-55岁人群，女性占75%，月收入约2万元。选址上，我设想在上海静安寺附近的一处空置店面，租金以此估算；线上渠道则根据问卷结果（小红书和抖音为主要信息来源）计划建立官网并运营社交媒体账号。
Jerry的问卷结果PPT
定价环节采用两种方法：一是对比竞品——Lush同类固体牙膏售价约130元，我定价100元；二是在批发网站查询原材料每吨价格，算出单个产品成本。两者结合确定最终售价。
财务报表是我第一次接触“三大表”。由于在校只学经济学，对财务几乎不了解，我通过上网找教程、询问学校老师和SA导师Sharon，我逐步学会了构建表格。数据依据主要来自Lush等竞品的公开销售额与增长率。虽然自评准确性约70%，但学习过程收获很大。
Jerry的财务报表（部分）
我的产品差异化卖点在于理念融合：纯天然原料、无包装设计，以及每年将2%收入捐给环保组织——这不仅是产品竞争，更是品牌理念的差异化。
总体而言，我认为这份商业计划书约70%可实现。剩余30%的不可行性集中于三大财务报表，因经验精力有限，估算不够精准。若未来真以此创业，我会先学习更专业的知识，重新制作三大报表。
两位导师在最需要的时候
给出了关键的建议
在ASDAN EPQ，我很幸运地遇到了两位在商业和学术上经验丰富的导师。
我的SA导师Sharon，在我做竞品分析时给了重要的意见。起初我只选了Lush作为竞品，她建议我增加竞品数量，最好将本土品牌与国外品牌结合，并亲自推荐了欧洲知名的The Body Shop——她本人一直在使用，因此非常了解。在产品生产思路上，我曾考虑自己开工厂，SA导师Sharon指出这对初创公司来说花销过大、不太现实，引导我转向OEM代工模式。这些学术上的点拨，帮我避开了很多弯路。
我的Mentor导师许老师，更多是在时间管理和整体框架上给予支持。作为AS年级的学生，我需要同时应对校内大考和EPQ项目。Mentor导师许老师帮助我制定了按月划分的时间安排，定期开会帮我梳理已完成的内容，确保项目稳步推进。她还会在我遇到思路瓶颈时，协助我搭建商业计划的逻辑框架，让我对整个项目始终有清晰的把控。
SA老师给Jerry的辅导记录（部分）
完成EPQ后，
我的雅思首考拿到了7.5
做EPQ之前，我参加过一次雅思模考，拿了6.5。完成EPQ之后，我去参加了正式雅思考试，首考就取得了7.5的成绩。我认为，EPQ对我写作能力和专业知识的提升是实实在在的——近万字的英文商业计划书写作过程，让我在学术表达和逻辑组织上得到了充分锻炼。
除了语言能力的进步，EPQ还让我重新思考了专业方向。以前我打算申请纯经济（pure economics），但做完这个项目后，我觉得纯经济对我来说有点无聊。相比之下，管理（management）和商业（business）更让我感兴趣——这些学科不那么学术化，也许会让我的大学学习更加轻松。因此，我的申请方向增加了管理和商业。
在时间管理方面，EPQ让我学会了按计划推进。虽然中途遇到了大考，一整个月的时间我需要全力准备考试，但我最终还是及时完成了所有任务，临场应变的能力和时间管理在这里得到了明显的提升。
Jerry的项目反思PPT
给学弟学妹的三条建议：
第一，一定要有兴趣。拿我的课题举例，如果我对创业本身没有热情，做商业计划书会非常痛苦。我是因为一直想“当老板”，才能在遇到困难时坚持下去。
第二，要有耐心和应变能力。EPQ是一个长期项目，中途可能会遇到意料之外的事。比如我需要用完整的一个月都在复习大考，没有顾上项目。在项目过程中一定要做好应对突发情况的心理准备，别慌。
第三，研究课题要精准，方向不要太分散。我刚开始想一口气推出三款产品（洗发水、沐浴露、牙膏），想法过于庞大。后来在导师建议下聚焦到一款产品，建议学弟学妹也尽量聚焦一个核心的研究问题。
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