开篇:
考试如战场,但有些分就是白给的!
你是不是每次考A-Level商务都在纠结:
“这题到底用SWOT还是PESTEL?”
“现金流计算怎么又算错了?”
“案例分析写了一大堆,结果分数全丢在定义题上?”
别慌!今天这篇“捡分指南”,专治各种“不该丢的分”!
(文末附“5大高频送分题清单”,看完立涨10分!)
为什么定义题是“送分天使”?
A-Level商务考试里,定义题就是“行走的ATM”,因为:
答案固定(课本原话)。
分值明确(通常2-4分)。
不考理解,只考记忆!
💡 真题举例:
题目:什么是“市场细分”
(Market Segmentation)?
分值:2分
答案:将市场划分为具有相似需求的消费者群体。
捡分技巧:
考前突击高频术语(如4P、SWOT、现金流)。
答题模板:
“XXX是指……”(直接定义)。
“例如……”(简单举例,加分项!)。
高频定义题清单:
⚠️ 警告:这种题丢分=亏了一个亿!
商务计算题的真相:换数字不换套路!
90%的计算题都是“套公式+按计算器”,比如:
题目:某公司固定成本£10,000,每单位产品变动成本£5,售价£15,求盈亏平衡点(单位)。
公式:盈亏平衡点 = 固定成本 / (售价 - 变动成本)
答案:10,000 / (15-5) = 1,000单位
捡分技巧:
1、背熟三大公式:
盈亏平衡点 = 固定成本 / (售价 - 变动成本)。
毛利率 = (收入 - 成本) / 收入 ×100%。
流动比率 = 流动资产 / 流动负债。
2、单位!单位!单位!漏写“单位”扣分是最冤的!
高频计算题类型:
口诀:公式对,计算器按对,分到手!
案例分析题的秘密:考官只想看“关键词”!
题目: 分析某公司进入新市场的风险。(6分)送分答法:
政治风险(如政策变化)。
经济风险(如汇率波动)。
竞争风险(如本地品牌抵制)。
文化风险(如产品不符合当地习惯)。
捡分技巧:
套用理论框架:SWOT、PESTEL、波特五力随便选一个往里填!
“1理论+1解释”:每个点先写术语,再简单拓展。
万能结尾:“因此,该公司应进行充分市场调研。”(考官最爱!)。
高频理论应用表:
注意: 不一定要写全,但关键词必须出现!
图表题是隐藏的“慈善题”!
因为:
答案就在图里(趋势、最大值、最小值)。
描述比分析更重要(先写“明显增长”,再解释原因)。
真题示范:
题目:描述下图公司2010-2020年利润变化。(4分)
答案模板:
总体趋势:利润从2010年£1m增长至2020年£5m(✔️2分)。
关键转折:2015年后增速加快(✔️1分),可能因市场扩张(✔️1分)。
捡分技巧:
1、“三句话”法则:
第一句:总体趋势(上升/下降/波动)。
第二句:关键数据点(如峰值、低谷)。
第三句:简单原因(猜也行,有就加分!)。
2、单位!年份! 漏写直接扣分!
定义题:品牌忠诚度、规模经济、CSR。
公式题:盈亏平衡、毛利率、流动比率。
案例分析:用SWOT/PESTEL套话。
图表题:趋势+数据+瞎猜原因。
选择题:排除绝对选项(如“永远”、“所有”)。
终极捡分口诀:
“定义背熟,公式套准,案例按套路,图表描趋势,选择排极端——分来!”
结语:商务考试的真谛——与其纠结难题,不如先拿下送分题!