2023年5月IB商务 paper 1案例分析

商务作为IB课程选科之一,让很多同学都头疼的问题是——如何拿高分?别慌!我们为大家整理了一系列IB商务备考的干货文章,助力同学们轻松备考!

IB商务专题的上篇为大家整理了paper 1四分小简答各topic的典型问法(点击查看详情→IB BM paper 1 :4分问题各topic典型问法汇总,以下为2023年5月考期paper 1的case及初步分析:

注:黄色标亮为和知识点相关关键词;下划线为重要信息;黄色标亮的关键词相关知识点不赘述,文字补充为其他一些需要注意的点。

paper 1案例分析

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读case开头的时候,留意一下该公司的四个业务线的历史渊源和先后出现顺序:

● 公司传统业务线是供水(Fresh water division)和建造水处理仪器(Engineering Division, manufactures water treatment equipment )服务于各地区当地的水处理厂(builds and operates water treatment plants )

● 1980s, 增加海水处理和家用水处理产品两个板块(后者参考碧然德的滤芯)

● 2015年Engineering Division 通过收购H4实现产能扩张来增加了产品线风力驱动的power turbines(wind turbines)

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organizational structure: 按业务线各有一个主管decentralization: 去中心化的决策方式,优点之一就是灵活性;缺点之一就是各个部门各自为己,容易因为一些公司内资金/资源抢夺/同一问题上意见不同而打起来,没有一个具有全局观的决策者

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该业务板块所涉及的两个产品都增长强劲,是得益于该市场market growth快的缘故;推测目前SVT该业务的relative market share中等左右,如果不是最高,仅算中等,那么该product lines对应波士顿矩阵中的哪种产品?

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H4底子不错,可以提供SVT所需的产能,但是管理很拉垮,很容易因经营不善而被人收了,是很合适的收购对象根据Herzberg的理论,工作环境安逸、salaries给够不是motivators, 仅仅能够消除不满,再加上工作强度不大,适合摸鱼,最终H4很容易养了一堆混日子不走的人

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Change management: what measures to take when faced with resistance from internal

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Human resource planning方面:

● significant exodus

● shortage of required labor in UK

● 时间紧急

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员工生产效率提高、utilization of resources提高,总体产能提高

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现有产品的问题

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说明consumer products division在整个公司盈利结构中占比十分重要

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大举扩张,进一步攻占市场,这是要做大整个业务板块,并且战略方向很明确、做了五年的营销计划也批了五年的预算

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1. 公司董事亲自“体验生活”(同时也是primary research,横线是市场调查结果),去响应公司CSR programme

2. 整个过程很有故事性、适合传播和被写进PR文里;

3. 发现了一个market gap以及行使社会责任的好机会

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本段有两个要点:product and promotion,把本公司的产品研发搞成了全世界参与的比赛,既有了产品设计的好点子、以一个对公司来说十分reasonable的价格一次性买断了使用该产品设计的权利、又宣传了公司理念和CSR的image

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考点:Stakeholder view/CSR vs.profitability

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