国际经济与贸易专业到底还值不值得报？

一、这个专业，孩子到底能学到啥？

很多家长以为国贸就是学英语，其实差得远。我去年辅导过一个学生，他家长原本以为孩子读了国贸，以后就是当翻译或者外贸业务员。我跟他们解释，国贸的核心是教你怎么做跨国生意。大学四年，孩子得学国际贸易实务，也就是怎么谈单子、怎么签合同、货款怎么收；得学国际结算，就是信用证、汇票这些支付工具怎么用；还得学报关报检、外贸函电、国际商法等等。英语是工具，但不是全部，现在不少学校还要求学二外，或者至少把英语六级考过。

我跟学生说，你要是真想学好，别光盯着课本。大二暑假就得去找个外贸公司实习，哪怕只是看看老员工怎么操作单据，都比在教室里听十节课强。现在跨境电商火，很多学校也开了相关课程，比如怎么在亚马逊开店、怎么做TikTok直播带货。这些实用技能，将来找工作都是硬通货。

二、毕业后，孩子能干啥，挣多少钱？

这是家长最关心的问题。根据最新招聘网站的数据，国贸专业的毕业生，52.5%的岗位月薪在6000到10000元之间，应届生平均能拿到7900左右。听起来不算特别高，对吧？但这里面有讲究。

就业方向主要分布在几个地方：30%在深圳，其他的集中在长三角、珠三角这些外贸发达的地方。就业岗位30%在贸易进出口行业，还有就是制造业、物流企业、外资企业。具体岗位呢，最常见的是外贸业务员，负责开发客户、谈订单，做得好的三年后年薪20到35万不少见；外贸跟单员，就是跟踪订单进度，确保货物按时交付，比较稳定；还有单证员，专门处理报关单据，虽然琐碎但需求大。

我去年给一个学生做过职业规划，他性格外向，英语也不错，我建议他毕业之后去深圳做跨境电商运营。现在跨境直播带货刚兴起，懂外语又会运营的人特别吃香。他入职一家做东南亚市场的公司，起薪就给了15000，比传统外贸高不少。所以说，薪资高低，跟选择的细分领域关系很大。

三、现在市场还缺不缺国贸专业的人？

坦白讲，传统外贸岗位确实饱和了。2025年招聘网站上有37万多个国贸相关职位，只占全国招聘总量的1.473%，这个比例不算高。但别急着下结论，缺的是懂新东西的人。

我观察到一个明显趋势：懂数字贸易的复合型人才，企业抢着要。比如会数据分析的国贸生，能帮着企业优化选品，薪资能比普通岗位高20%。还有熟悉RCEP这些新贸易协定的，能帮企业享受关税优惠，这种人才现在特别稀缺。浙江那边有个学生，大学期间专门研究了原产地规则，毕业就被一家大型进出口公司要走，年薪直接开了25万。

所以我说，不是专业不行，是学的内容要跟上时代。单纯懂点贸易理论、会做点单据的学生，确实不好找工作。但要是在校期间就接触跨境电商、学过一点数据分析、了解最新贸易政策，那完全不一样。

四、什么样的孩子适合读这个专业？

根据我带学生的经验，外向型性格确实占优势。做外贸得跟老外打交道，邮件往来、视频会议、出国参展，不爱说话的孩子会挺痛苦。但也不是说内向就没出路，性格细致严谨的，适合做单证、关务这些需要耐心和细心的岗位。

我通常会建议家长观察孩子三个地方：第一，英语成绩怎么样，这专业对英语有基本要求；第二，数学不能太差，因为涉及到报价、成本核算、外汇换算；第三，有没有沟通意愿，哪怕现在不太会说，但至少不排斥跟人打交道。

还有个关键点，家庭条件也得考虑。国贸专业刚毕业，大概率要去沿海城市，深圳、上海这些地方生活成本高，前期工资又不高，如果家里不能给点支持，孩子压力会很大。另外，如果想出国深造，或者考个报关员、单证员这些证书，也需要一些费用。

五、大学四年，必须做的几件事

我辅导学生时，会给他们列一个清单。大一先把四六级过了，这是底线；大二得开始实习，别等，真的别等，很多学生在寝室打游戏浪费了一年又一年。大三要确定方向，是做传统外贸、跨境电商还是考公务员。国贸专业考公务员有优势，海关、商务部门、外汇管理局都会招人，但竞争也激烈。

考证方面，报关员证、单证员证这些能考就考，虽然说不强制，但有证在手，找工作底气足。现在还有个跨境电商B2C数据运营证书，考了之后竞争力能提升30%。另外，Excel高级分析、Python基础这些数字技能，也得学一学，企业现在很看重。

实习一定要走渐进路线。大二先去做单证员，了解基础流程；大三争取去大平台，比如阿里国际站、亚马逊，学运营；大四想办法留下来转正。我带过的一个学生，按照这个路线走，毕业前就拿了三家公司的offer，最后选了家做欧洲市场的，起薪12000。

六、未来五到十年，这个行业会怎么样？

说实话，传统外贸的增长确实放缓了，但新东西特别多。RCEP协议深化之后，东盟、中东欧这些市场贸易量增长很快，企业急需懂这些小语种和区域市场规则的人。浙江那边做越南语、阿拉伯语的外贸人才，薪资能是普通岗位的1.5到2倍。

绿色贸易和碳金融是下一个风口。现在欧洲对碳足迹查得严，企业需要专门的人来做碳核算、设计减排方案，这种岗位起薪就20到35万。还有数字贸易合规师，帮企业处理跨境数据流动的合规问题，2025年已经成为新增热门岗位。

人工智能也在改变这个行业。现在有了AI客户开发系统，转化率能提升40%，但操作这些系统需要懂贸易又懂点技术的复合人才。我跟学生说，别害怕技术，要去拥抱它。