随着气候越来越适宜，各个地方的营地也迎来了一个客流小高潮，草地上帐篷错落，音乐与欢笑声交织。游客们带着孩子和宠物野餐、烧烤，享受“慢生活”的惬意。这样的场景并非孤例——从城市郊野到乡村绿道，从精致露营到轻量化徒步，露营与户外运动正以燎原之势席卷全国，成为春日经济的核心驱动力之一。
据中国旅游研究院数据，2025年第二季度城乡居民出游意愿高达89.3%，露营相关装备销量同比增长超100%，行业规模预计突破3万亿元。这场热潮背后，是消费升级、政策推动、产业创新与社会需求交织的必然结果。
从“小众探险”到全民生活方式
曾几何时，露营是硬核“驴友”的专属，如今却演变为全民参与的休闲方式。社交平台上，“露营+赏花”“露营+音乐节”等玩法热度飙升，广东地区搜索量上涨150%。家庭露营比例显著增加，老中青幼三代同行的场景屡见不鲜。
天猫数据显示，2024年春季户外鞋靴、自行车、折叠桌椅销量同比增长超130%，冲锋衣订单量同比增长70%以上。露营经济已形成覆盖装备制造、营地服务、文旅融合的全产业链，甚至带动新能源汽车、预制菜等关联产业增长。
多重动力催生“户外热”
1. 消费观念的升级与健康需求的觉醒
后疫情时代，人们对健康与自然的追求空前强烈。艾媒咨询报告显示，2025年中国露营经济核心市场规模预计达2483.2亿元，其本质是都市人群对“逃离压力、亲近自然”的心理需求。从功能性消费到体验式消费的转变，让露营从“生存挑战”变为“精致生活”的载体。
2. 政策东风与基础设施完善国家《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023-2025年）》明确提出，2025年户外运动产业总规模达3万亿元。多地政府加速建设登山步道、骑行绿道，仅山东省便规划了20个自然区域的户外运动目录，涵盖52个项目。公共设施的完善降低了参与门槛，让户外运动从“专业领域”走向大众化。
3. 产业链创新与科技赋能企业通过轻量化设计、新材料应用提升产品竞争力。例如，浙江某企业研发的折叠炊具减重60%，月销量增长50%；冲锋衣采用纳米膜技术，防水性能可抵御10米深水压。同时，租赁配送、小程序预约等一站式服务兴起，武汉商家甚至提供“装备+食材+定制活动”的全套解决方案。
4. 社交属性与流量催化小红书数据显示，2023年户外笔记发布量达1.3亿条，年轻人通过露营展示生活方式、构建社交圈层。品牌与平台顺势推出“露营+摄影”“露营+市集”等融合业态，将体验转化为社交货币，进一步推高热度。
项目介绍
国外小组科研——探微计划：商业管理专题：消费者行为研究与市场营销模型分析---Why People (Don’t) BUY：非理性消费假设下的消费信号识别与市场激励实证研究
所有成功的战略决策，无论是成功的创新、新产品发布、重新定位、品牌延伸，还是公共政策干预，其核心都是对 “消费者行为 ”的深刻理解--即对人们为什么会这样做的透彻理解。
反之，大多数企业的失败也源于对消费者行为的不了解或不充分理解。此外，真正了解消费者的能力是一项横跨所有领域的技能。
事实上，每一位管理者都需要具备一项不可或缺的技能，无论他们是销售肥皂和洗涤剂（即快速消费品）、电视和冰箱（即耐用消费品）、无人驾驶汽车（即高科技创新）、抵押贷款和经纪（即金融服务）等产品的企业，还是是政府机构、医疗机构还是非营利组织的成员，试图实施一项合适的公共政策（例如，减少酒后驾车、吸烟和逃税，或增加回收利用、电动车和混合动力车的拥有量以及退休储蓄），他们都有能力理解、预测和塑造其消费者的行为。
本课程的具体目标是：
1. 理解为什么消费行为仍然难以捉摸，为什么聪明的管理者和公共政策分析师会犯错误；
2. 理解并使用一个用于生成行为研究的框架，以避免这些典型的管理和公共政策错误；
3. 了解如何利用行为研究推动跨行业创新
4. 了解如何利用行为证据评估替代营销战略；
5. 研究来自心理学、行为经济学和社会学的大量基本的、最新的和可操作的研究成果，以解决现实世界中的商业和公共政策问题。
项目背景：
《Why People (Don’t) Buy: The GO and STOP Signals》是本研究课程的阅读材料之一，也是Amitav教授的最新著作。该书的主要论点是，制定成功的营销策略需要两项技能：诊断消费者购买和不购买的原因的能力，以及预测哪些营销活动会影响他们的行为的能力。首先，教授从丰富的行为理论中汲取经验，以理解购买信号。这种方法依赖于消费者的实际行为，而不是经典的经济模型。
规范经济模型基于这样的假设：个人是理性的，并受最大化效用和最小化支出的欲望驱使。相比之下，描述性行为模型考虑了认知限制和情感反应如何挑战这一假设，并记录了系统性偏离理性的决策模式。相对于其他同样将行为科学作为预测现实世界消费决策的一种方式的书籍，如理查德·塞勒和卡斯·桑斯坦的《助推》或迪利普·索曼的《最后一英里》，《人们为什么（不）买》 侧重于定价策略的行为基础。
其次，作者采用了一系列来自商业和公共政策领域的有趣案例来阐明他们的见解。这些案例解决了以下问题：为什么 100 卡路里包装对消费者有吸引力？为什么 JC Penney 大力推崇的“公平公正”定价模式会失败？在什么情况下货币激励措施能够成功鼓励对社会负责的决策，在什么情况下货币激励措施又无法达到目的？书中提供的一个经典是塔塔汽车公司生产的城市汽车塔塔 Nano。
塔塔针对依赖两轮交通工具的低收入印度家庭，提出了一种价格相当、更安全、更方便的替代产品。塔塔 Nano 的售价为 2000 美元，略高于传统两轮车，定位为“世界上最便宜的汽车”。
尽管 Nano 具有不可否认的功能和经济效益，但由于销量低，它的推出被认为是失败的。根据 Chakravarti 和 Thomas 的说法，塔塔的主要错误是低估了消费者的象征性需求，只关注价格而忽略了低收入消费者在购买汽车时所体验到的自豪感。在本课程中，教授提出了一个独特的“GO-STOP 信号框架”，用于构建消费者行为分析并指导行动计划的实施。
该框架使管理者能够了解他们通常会犯战略错误的原因以及如何避免这些错误。正确识别“停止”和“前进”信号以及预测它们的相互作用是正确采用该框架的关键。在这方面，“GO-STOP 信号框架”提倡一种基于“预测、测试和学习”（PTL）模型的严格、数据驱动的方法。该模型通过实验研究促进假设检验，作为焦点小组和调查等更传统研究方法的补充或替代。
项目大纲
- 消费行为研究与Go-Stop框架理论
- 行为研究模型与行为洞察
- 聆听消费者的声音I
- 聆听消费者的声音II
- 行为审计与研究
- 行为经济学理论应用
- 项目回顾与成果展示
- 论文辅导
教授介绍
Amitav教授目前担任伦敦政治经济学院的终身正教授。在LSE任职之前，Chakravarti 教授是纽约大学Stern商学院的副教授。他还曾在麻省理工学院斯隆管理学院、康奈尔大学和加州大学河滨分校任教。教授的研究成果发表在《市场营销研究期刊》、《消费者研究期刊》、《组织行为与人类决策过程》、《实验心理学期刊》、《学习记忆与认知》和《消费者心理学期刊》《学习、记忆和认知》、《消费者心理学杂志》等权威期刊。为表彰他的研究贡献，他曾获得首届谷歌-WPP 营销研究奖、营销科学研究所（MSI）青年学者奖（由 MSI 颁发给 “有可能成为下一代营销学术带头人 ”的教师）以及 ART（高级研究技术）论坛最佳论文奖。他还是《消费者研究杂志》（Journal of Consumer Research）编辑评审委员会成员。
最近，教授被伦敦政治经济学院管理系评为 “十佳 ”老师。他曾为本科生、研究生（硕士、MBA 和博士）以及来自埃森哲、巴克莱银行、英国广播公司、坎帕里、戴尔、德意志银行、安永会计师事务所、葛兰素史克、谷歌、哈罗德百货、IBM、强生、LinkedIn、欧莱雅、麦当劳、美国商务部、培生、菲拉格慕、斯伦贝谢和联合国儿童基金会等组织的高管培训学员讲授过营销学、管理学和心理学方面的各种课程。最近，他与康奈尔大学的马诺杰-托马斯（Manoj Thomas）合著了一本关于消费者洞察的书，名为《GO & STOP Signals： 为什么消费者（不）购买》（帕尔格雷夫麦克米伦出版社）。
露营户外运动热的本质，是城市化进程中人们对“诗意栖居”的渴望。它不仅是消费升级的缩影，更是绿水青山转化为金山银山的桥梁。当产业规范与创新活力平衡、商业利益与生态责任共融，这场热潮方能持续滋养经济与心灵，让“帐篷里的星空”照亮更可持续的未来。
【竞赛报名/项目咨询+微信：mollywei007】
